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終端客情對饃丁銷售的重要意義

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終端客情對饃丁銷售的重要意義

分類:
行業資訊
發布時間:
2020/12/26
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  終端是營銷產品的場合,是銜接產品和顧客的紐帶,是產品流動中最重要的階段。占領終端已變成營銷制勝的秘訣,在市場競爭中誰操控終端銷售市場,誰便是銷售市場的大贏家。失去了終端,就相當于失去了銷售市場的主戰場。今天我們就來聊聊終端客情對饃丁銷售的重要意義。
  
  饃丁銷售終端要搶,饃丁銷售客情要搶。甚至,終端客情比拼搶終端更加重要。
  
  一、如果沒有良好的終端客情,各項終端工作就難以順利開展;
  
  二、如果沒有良好的終端客情,有些終端投資就難以發揮其作用,而良好的終端客情就能夠使終端投資的效益最大化;
  
  三、終端客情本身就具有直接的終端促銷力。
  
  而良好的客情,更容易事半功倍:
  
  如產品推薦上,終端愿意向顧客推薦你的產品,并積極銷售你公司推出的新產品、新包裝;
  
  如產品陳列上,終端愿意讓你的產品保持較好的陳列位,主動做好理貨與維護;
  
  如生動化布置上,終端愿意讓你張貼POP廣告,并阻止他人毀壞和覆蓋你的POP廣告;
  
  如促銷活動上,終端愿意配合你的店內促銷員和店面促銷等活動;
  
  如產品動銷上,終端愿意接受你的銷售建議,愿意在你的產品銷售上動腦筋、想辦法;
  
  如進貨回款上,終端愿意按時結款,并積極補貨,防止斷貨或脫銷;
  
  如信息搜集上,終端愿意向你透露有關市場信息和動態,尤其是競爭對手的情況;
  
  如顧客服務上,終端愿意積極主動地處理顧客對你產品的抱怨;
  
  有時,感情關系可以彌補利益的不足,并容易諒解你的一時疏忽和過失。
  
  所以,市場越淡,季節越淡,客情越是首要工作,甚至超越壓貨,因為這個時候有客情才有銷售,銷量是搶來的,不是壓來的。
  
  做好終端客情,不能僅靠單一的物質刺激或小禮小節的情感投資,要建立起穩固持續的終端客情關系,還需要企業為終端提供系統的支持和良好的終端服務。
  
  幫助終端就是幫助企業自己,企業為終端提供系統的支持與服務,不僅可以提升終端客情、增進雙方的合作關系,還可以有效獲得終端的促銷空間和展示資源,從而有利于促進產品銷售,提升銷售業績。
  
  企業要滿足終端對利潤的要求,保證終端合理且持續的利潤,企業要科學地制定價格政策,保證終端合理的單位利潤;要促進產品的銷量,提升銷量,使產品暢銷,保證終端的總量利潤;要管理好價格體系,保證終端的持續利潤。
  
  另外,企業還可想方設法,為終端尋找新的利潤增長點。
  
  以上就是小編分析總結的終端客情對饃丁銷售的重要意義,你是否了解了呢?

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