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如何做好饃丁休閑食品的節日檔營銷?(下)

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如何做好饃丁休閑食品的節日檔營銷?(下)

分類:
行業資訊
發布時間:
2020/12/22
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  食品行業領域在外部看來往往是很吃香,因為與日常生活息息相關,好像這里始終有無窮的消費需要,有巨大的銷售市場空間……但是業內人最近幾年并沒有覺得輕松,公司要想保持增長愈來愈困難。接下來小編將繼續分享如何做好饃丁休閑食品節日檔營銷的技巧。
  
  業務員獎懲計劃:
  
  要想馬兒跑就要喂馬兒吃草,想要業務員好好干活,那么銷售激勵及懲罰要準備好??!一方面是遠超平常的任務量要求,另外就是超出平常的獎勵制度。
  
  1. 首先,終端訂單數量和訂單大小的要求變化,根據歷年春節饃丁休閑食品銷量做出改變;
  
  2. 其次,新開客戶的要求。除了老客戶之外,新開發客戶仍然不能放松,借助促銷政策,正是開發新客戶的好時機。新客戶和老客戶提成做出區別,刺激新客戶開發。
  
  3. 還有,回款的數量。發貨不回款,只會加大經銷商的壓力,除了壓貨之外,更重要的就是回款。
  
  4. 嚴格的獎懲制度,拒絕口頭承諾,拒絕一紙空文,真正把獎懲制度落實下來,形成既定的規則。在制定過程中,考慮好各種因素,避免出現狀況后頻繁修改,影響業務員的士氣。
  
  對經銷商來說,自己想要賺到錢,那么一定先讓自己的業務員賺到錢,之后達成雙贏才能讓業務員更賣力。只有遠超平常的收入,才能刺激他們的奮斗。
  
  產品處理計劃:
  
  一年即將結束,倉庫里的臨期產品也該動動了,在制定計劃前,先統計一下臨期產品的數量,在壓貨和促銷的時候,作為資源發揮出價值。
  
  1. 臨期產品的低價處理,做出促銷手段,吸引終端備貨;
  
  2. 臨期產品作為促銷贈品,加大出貨的數量;
  
  3. 臨期產品作為促銷的物資,組織終端活動,吸引消費者購買;
  
  臨期產品作為經銷商每年的巨坑,在春節到來之前一定要做好處理計劃,避免一年到頭銷量不斷上升,最后臨期產品過多,反噬利潤。
  
  后期服務跟蹤:
  
  大多數經銷商的節前準備毀在沒有后期的服務跟蹤,貨鋪下去了只是開始,銷量開始還只是開始,后期的服務跟蹤才是根本。
  
  1. 成立專門的服務小組,隨時準備解決終端可能遇見的問題。針對終端定時的進行回訪和問題反饋,及時發現問題。
  
  2. 及時的巡店掌握終端銷量的變化,并且做好及時的補貨送貨的工作,避免被競爭對手鉆空子。
  
  3. 產品問題及時解決,及時的更換,避免出現扯皮事件。大過年的最重要的就是和氣,在這個時候出一件不順心的事,終端能記三五年。
  
  后期服務比前期的努力更重要,也更能讓終端更加認同經銷商。越是重要的節日,越是對終端重要的銷售季節,經銷商就應該越加小心。
  
  相信大家看過小編在這兩篇文章中分享的內容之后,應該知道如何做好饃丁休閑食品的節日檔營銷了。

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